Verkaufsgespräch – Den Verkauf abschliessen

Question 1 of 4

Was ist die Voraussetzung für einen guten Abschluss?

Wenn ich
- im Vorgespräch erfahren habe, mein Kunde ein bestimmtes Produkt will (was sein Bedürfnis ist) und
- meine Präsentation daran habe,
stellt sich bei meinem Kunden das Gefühl ein, “das ist genau, was ich brauche”!

Question 2 of 4

Was ist die “Frage nach Einzelheiten” beim Abschluss?

Ich frage den Kunden nach weiteren Details seiner Bedürfnisse.
Ich frage nach einem Detail der Lieferung oder der Bezahlung, als wenn es logisch wäre, dass der Kunde kauft.
Der Kunde fragt mich nach weiteren Einzelheiten des Produktes.
Das ist eine Fragetechnik zu den Bedürfnissen des Kunden.

Question 3 of 4

Was ist die Befürchtung des Kunden beim Abschluss?

Question 4 of 4

Was sind die größten Ängste der Verkäufer beim Abschluss?

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