Verkaufsgespräch – Einwände behandeln
Verkaufsgespräch – Einwände behandeln Copy
Quiz Summary
0 of 6 questions completed
Fragen:
Informationen
You have already completed the quiz before. Hence you can not start it again.
Quiz is loading…
You must sign in or sign up to start the quiz.
Resultate
Resultate
0 of 6 questions answered correctly
Your time:
Abgelaufene Zeit
You have reached 0 of 0 point(s), (0)
Earned Point(s): 0 of 0, (0)
0 Essay(s) Pending (Possible Point(s): 0)
Kategorien
- Keine Kategorie zugeordnet 0%
- 1
- 2
- 3
- 4
- 5
- 6
- Current
- Review
- Beantwortet
- Falsch
-
Question 1 of 6
1. Frage
Was ist ein Testimonial?
RichtigFalsch -
Question 2 of 6
2. Frage
Was ist ein Vorwand?
RichtigFalsch -
Question 3 of 6
3. Frage
Mit welchem Satz antworten Sie, wenn ein Interessent sagt: “Das ist zu teuer!”
RichtigFalsch -
Question 4 of 6
4. Frage
Erkennen Sie das Bedürfnis? Lesen Sie die Einwände und überlegen Sie sich, welches Bedürfnis jeweils dahinter liegen könnte.
Elemente sortieren
- Ansehen ("in" sein)
- Komfort
- Ersparnis
- Sicherheit (Gesundheit)
-
Die Matratze ist viel zu hart!
-
Der Saft hat ja 40 % Zucker. Zucker! Wissen Sie, wie gefährlich der ist?
-
Das hab ich im Internet schon billiger gesehen!
-
Mit der Mütze kann ich mich nirgends blicken lassen!
RichtigFalsch -
Question 5 of 6
5. Frage
Was ist die Bumerang-Methode?
RichtigFalsch -
Question 6 of 6
6. Frage
Eine Einwandbehandlungs-Methode besteht darin, höhere Werte anzusprechen, denn diese wären den meisten Menschen wichtiger. Erst wenn diese gesichert sind, trachtet der Mensch nach anderen Werten.
Doch was sind “höhere Werte”? Suchen Sie die richtigen Werte aus.
Elemente sortieren
- Sicherheit, Überleben, Wohnen, Sicherung des Existenzminimums, Schutz, Schlafen, Luft, Nahrung, Kleidung
- Anerkennung, Stolz, Status, Geselligkeit, Reisen, Freundschaft, Selbstverwirklichung, Kultur
-
"Niedrigere" Werte
-
"Höhere" Werte
RichtigFalsch