Der Zauberlehrling im Verkauf

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In 6 Modulen und 23 Lektionen zur optimalen Basis für Verkäufer

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Beschreibung

Der Zauberlehrling im Verkauf 6 Module. 23 Lektionen

  • Das Seminar bringt Ihnen die Grundlagen der Verkaufspsychologie näher
  • hilft Ihnen, das Vertrauen Ihrer Kunden rascher zu gewinnen
  • zeigt Ihnen, wie Sie die Persönlichkeitsstruktur des Kunden erkennen und optimal darauf reagieren können
  • zeigt Ihnen, wie einfach Sie Einwände entkräften und zögernde Interessenten zu begeisterten Kunden machen können

Modul 1: Die Basics des Verkaufs

Lernen Sie die nötigen Kompetenzen für Verkäufer und die Elemente des professionellem Verkaufs kennen.

Modul 2: Die Psychologie des Verkaufens

Dieses Modul befasst sich mit psychologischen Erkenntnissen zum Verkauf. Was ist ihr wirkliches Produkt? Warum kaufen Menschen?

Modul 3: Der Verkaufsprozess

Sie lernen alle Elemente des Verkaufsprozesses kennen. Wie wird ein Verkauf professionell vorbereitet? Der erste Kontakt. Wie analysiert man seine Kunden innerhalb weniger Sekunden? Was ist wichtig für die Präsentation? Wie behandelt man Einwände? Was sind optimale Methoden, um den Verkauf anzuschließen?

Modul 4: Kundendienst

Dieses Modul zeigt Ihnen Wege, den Verkauf zu verstärken, um den Umsatz zu heben und Kaufreue zu vermindern. Sie lernen, Kunden zu begeistern!

Modul 5: Umgang mit Menschen

Menschenkenntnis ist ein wesentlicher Erfolgsfaktor im Verkauf. Welche Arten von Menschen gibt es? Welche Motive haben sie? Wie gehen wir mit ihnen um im Verkaufsgespräch und bei Reklamationen?

Modul 6: Persönlichkeit

Persönlichkeitsentwicklung ist ein wesentlicher Faktor im Verkauf. Sie müssen lernen, Rückschläge zu verkraften und sich selbst für Leistung zu motivieren. Mit den richtigen Methoden ist es sehr einfach und macht Spaß…

Dr. Christian Wurzer

Trainer

Dr. Christian Wurzer ist seit 28 Jahren im Verkauf tätig und dabei hat sämtliche Arten des Verkaufs als Praktiker erlebt. Von Einzelhandel, Großhandel und Tourismus über Katalog-Verkauf und eCommerce bis hin zu Direktvertrieb. Seit 2005 trainiert er Verkaufsteams von Unternehmen